10月19日下午，由中豪主辦，君合、綺惠鼎力支持的“律所高質(zhì)量發(fā)展系列沙龍”第三期成功舉辦，旨在凝聚業(yè)內(nèi)精英智慧，助推律師行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。本期沙龍聚焦“律所專業(yè)化與品牌構(gòu)建”，特別邀請君合合伙人唐前宏、綺惠合伙人李梅、中豪管委會副主任鄭毅作為與談嘉賓，圍繞專業(yè)團(tuán)隊培養(yǎng)與發(fā)展、專業(yè)化分工與協(xié)作、專業(yè)化制度構(gòu)建與品牌打造展開全方位探討。沙龍由合伙人劉卉靈主持，來自全國各地的30余名律師、律所管理者及企業(yè)法務(wù)參與現(xiàn)場交流。

 專業(yè)團(tuán)隊培養(yǎng) ：制度支撐 長期主義

“想要打造一支專業(yè)團(tuán)隊，需要有長期主義精神。”李律師首先對專業(yè)團(tuán)隊培養(yǎng)的持久性發(fā)表見解。她介紹，綺惠在建所至今的七年中，五年時間用于建立一支穩(wěn)定、可靠的專業(yè)團(tuán)隊。在招聘標(biāo)準(zhǔn)上，將準(zhǔn)入門檻設(shè)為國內(nèi)五院四系的法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生；在培養(yǎng)措施上，通過每周舉辦寫作、演講、專業(yè)研討，并嚴(yán)格要求發(fā)言與作品質(zhì)量等具體方式，提高律師專業(yè)化水平。同時，鼓勵團(tuán)隊核心成員參與律所事務(wù)決策，提高其參與感與歸屬感，從而增強(qiáng)團(tuán)隊穩(wěn)定性。她談道：“當(dāng)你攻堅某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域時，就會發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊培養(yǎng)的價值，前期積蓄的力量會爆發(fā)式地呈現(xiàn)成果。”

唐律師認(rèn)為，專業(yè)人才是專業(yè)團(tuán)隊搭建的基礎(chǔ)，專業(yè)人才的吸納培養(yǎng)應(yīng)從實習(xí)生階段開始。“我們傾向于從應(yīng)屆畢業(yè)生中招人，并將實習(xí)期作為必經(jīng)環(huán)節(jié)。”他談到，君合通過在一流法學(xué)院校舉辦宣講會等公共活動，廣泛吸引與招募實習(xí)生，并在實習(xí)期對其進(jìn)行能力、態(tài)度、價值觀等的全方位考察，以篩選與確定“潛在律師”。并表示，實習(xí)期也是一個重要的雙向考核階段，實習(xí)生通過親身體驗來判斷君合的理念、文化與自身是否契合。

鄭律師表示，專業(yè)團(tuán)隊培養(yǎng)與發(fā)展除了需要時間與策略，還需要完善的制度作支撐。中豪不僅針對不同級別律師對應(yīng)何種內(nèi)容、預(yù)算、頻率、層次的培訓(xùn)設(shè)計了相關(guān)制度，還從知識、技術(shù)、思維到戰(zhàn)略才能，搭建了多層次培訓(xùn)平臺。具體而言，在業(yè)務(wù)團(tuán)隊內(nèi)部，由合伙人負(fù)責(zé)日常執(zhí)業(yè)指導(dǎo)；每周固定時間，在全所范圍內(nèi)對時下熱點法律法規(guī)和典型案例舉行統(tǒng)一培訓(xùn)；每兩周，各專業(yè)部門針對專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的司法動態(tài)和新知識進(jìn)行集中學(xué)習(xí)；每年至少安排兩次合伙人集中游學(xué)，前往國外先進(jìn)律所交流學(xué)習(xí)。與此同時，交流論壇、跨界拓展、繼續(xù)深造在職學(xué)歷教育等也成為中豪培養(yǎng)機(jī)制的重要補(bǔ)充。此外，公司化管理模式為年輕律師解決了案源顧慮，使其能在細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域?qū)Ｐ陌l(fā)展、不斷精進(jìn)。“中豪80%左右的合伙人都是內(nèi)部培養(yǎng)的，制度為我們的團(tuán)隊培養(yǎng)和人員穩(wěn)定提供了堅實保障。”

 專業(yè)分工協(xié)同 ：“強(qiáng)制”分工 “自愿”協(xié)作

專業(yè)分工與協(xié)同機(jī)制由于律所規(guī)模、性質(zhì)不同具有較大差異。李律師分享到，綺惠作為一家中等規(guī)模所，要求每個合伙人最多可選擇不超過四個業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行專攻，從而實現(xiàn)專業(yè)化分工。專業(yè)分工能讓兩天的業(yè)務(wù)辦理周期縮減為兩小時，使服務(wù)高效化；同時能顯著提升客戶體驗，保證服務(wù)的高品質(zhì)。對于案件協(xié)作，她談到，公司制律所的本質(zhì)是利益與價值觀共同體，這充分保障了合伙人、律師之間的信任與協(xié)作。

“我們都知道，沒有既看腫瘤又看感冒的醫(yī)生。”唐律師指出，專業(yè)化分工是絕對必要的，專業(yè)化程度則隨市場需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化。君合每個專業(yè)組分別由5-6個合伙人、10-15個律師組成，實習(xí)生從入所之日即選擇專業(yè)組，從而最大限度提高了專業(yè)化程度。隨后，他從親身經(jīng)歷的兩個案例出發(fā)，闡述了君合的協(xié)作機(jī)制：首先，客戶由全體合伙人負(fù)責(zé)、資源為全體合伙人共享已成為根深蒂固的文化理念；其次，合伙人的分享屬性被納入考核指標(biāo)，對晉升產(chǎn)生影響。“‘人人為我，我為人人’的觀念已嵌入君合文化，從某種程度上講，我們的分享、協(xié)作都是出于習(xí)慣和自愿。” 

鄭律師全面講解了中豪的專業(yè)分工與協(xié)作機(jī)制：在橫向上，將整體業(yè)務(wù)分為公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、建筑及房地產(chǎn)、金融保險、職務(wù)犯罪等領(lǐng)域，要求每個合伙人選擇一個專業(yè)領(lǐng)域、每位律師選擇一個合伙人團(tuán)隊進(jìn)行深耕；所有案件根據(jù)收案階段的系列工作“定性”后，統(tǒng)一按專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分案和承辦。在縱向上，對一個案件的不同階段進(jìn)行垂直化分工管理，明確劃分辦案過程中案源開拓者、主辦合伙人、協(xié)辦合伙人、主辦律師、協(xié)辦律師的職責(zé)，并依據(jù)承辦律師申報的工作小時判斷具體分工是否科學(xué)及符合制度。此外，當(dāng)案件或項目涉及不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域時，則跨部門或跨辦公室組成團(tuán)隊，團(tuán)隊內(nèi)各合伙人之間相互協(xié)助，以保障服務(wù)的專業(yè)和高效。“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的配套設(shè)計也是專業(yè)分工與協(xié)作機(jī)制的重要組成部分。”他強(qiáng)調(diào)，給開拓者與承辦者制定相應(yīng)提點比例、將合伙人之間的分配計入年終績效等措施，都能幫助分工協(xié)作機(jī)制有效運行。

 專業(yè)品牌構(gòu)建 ：清晰定位 持續(xù)投入

品牌構(gòu)建作為行業(yè)新興與熱點話題，引起了在場嘉賓熱議。李律師提到，律所要走品牌化，首先需要適度規(guī)模化，品牌構(gòu)建要建立在區(qū)域市場對其有所認(rèn)知的基礎(chǔ)上。其次，品牌建設(shè)是一場持久戰(zhàn)，要根據(jù)客戶群體布局與發(fā)展制定階段目標(biāo)，采取分步走戰(zhàn)略。例如，先建立一個重慶地區(qū)品牌，再發(fā)展成一個西南地區(qū)品牌，最終走向全國甚至國際化品牌。